關注民營經濟|長安跨越:打造中國最好的城鎮智能物流專家

發布:長安跨越  |  發布時間:2018-12-10 12:05:08  |  點擊率:

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▲長安跨越萬州基地內車輛生產現場

上游新聞·重慶商報記者孫瓊英

重慶汽車領域迎來一宗重大并購。14日,重慶長安跨越車輛有限公司全資收購北奔重型汽車重慶有限公司。此次收購金額約3.5億元,收購完成后,長安跨越將擁有萬州和重慶主城兩個生產基地。長安跨越總經理韓鳴表示,日前,全市民營企業座談會暨走訪服務民營企業動員會召開,進一步堅定了民營企業發展的決心和信心,今后長安跨越將努力打造中國第一陣營的智能物流生產基地,公司的“7年規劃”是達到年產銷商用車43萬輛。

民營企業發展迎重大利好

11月13日,韓鳴表示,日前,從中央到地方,都召開民營企業座談會,明確要深入推進民營經濟高質量新發展,堅定了民營企業發展的決心和信心。

全市民營企業座談會暨走訪服務民營企業動員會提出,要有效破解民營企業“融資難”、“降本增效難”,切實減輕企業稅費負擔,幫助企業降低生產經營、物流、用氣用電等成本。在韓鳴看來,若相關政策舉措能夠落實,無疑是對民營企業的重大利好。他表示,當前民企貸款利息比較高,大概在5%~5.5%的水平,如果利息能夠下降30%~40%,相信能夠為許多處境艱難的民企有效解決資金壓力。

全資收購北奔重慶公司

韓鳴表示,在中央以及重慶都大力鼓勵民營經濟發展的契機下,長安跨越也將積極謀求更好地發展。

韓鳴透露,14日,長安跨越以3.5億人民幣全資收購北奔重型汽車重慶有限公司,按其戰略發展規劃在重慶主城建設第二生產基地,使得公司年產能從萬州基地20萬輛左右飆升到43萬輛左右(公司7年規劃),為打造中國第一陣營的智能物流生產基地奠定堅實基礎,實現新的跨越。

資料顯示,北奔重慶公司成立于2006年,為大型交通運輸設備制造業企業,由央企北奔重型汽車集團有限公司100%控股。

韓鳴表示,未來,長安跨越業務將全面涵蓋汽車+物流服務+出行方案,致力于打造中國最好的城鎮智能物流專家。

欲進輕型車行業第一陣營

長安跨越最近五年的復合增長率近30%,2017年,公司銷售增長58%,年產銷雙雙突破10萬輛。今年1~9月份同比增幅更是高達62%,高于行業近50個百分點,增速名列全國輕型車行業第一。2018年全年銷售預計突破15萬輛,進入全國輕型車行業的第一陣營。

在當前汽車行業普遍不景氣的情況下,長安跨越靠啥實現逆勢增長?

韓鳴透露了長安跨越的經營秘訣——差異化經營、產品創新和營銷網絡下沉。

韓鳴舉例介紹,電影《戰狼》中,男主角冷鋒躺在一小型貨車上在港口送貨,該車輛就是公司十年前出口非洲的一個車型——長安星豹。該產品之所以銷售火爆,是因為長安跨越反復研究市場發現,彼時很多消費者嫌輕卡太大,微卡又太小,于是公司就推出長安小卡,開辟出一個藍海市場,到如今,長安跨越

這個領域要占50%~60%的市場份額。如今,長安跨越研發投入占銷售收入比例已達4%,并將產品線拓展到迷你微卡和小輕卡,每年都會推出幾款新產品打開市場“藍海”。

同樣,長安跨越還在行業內率先從做汽油機改為做柴油機,在2013年左右,國內柴油機因排放不達標的問題,市場開始萎縮,長安跨越的汽油機又逆勢而上。

在銷售網絡方面,長安跨越采取了全覆蓋戰略:凡是70萬人口以上的縣級城市,都設有自己獨立的銷售網點,部分20萬人口的小鎮,也會設二三級銷售網絡,目前在全國已經有1000多家銷售網點布局。

 

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